评估框架

框架的意义不是让分析变复杂,而是让不同的研究之间可以横向比较。下面四个维度在所有环节通用,但每个环节侧重不同。

01规模:先看总量在涨还是在缩

看什么:产量、产值、规模以上企业数量、产能利用率。

怎么读:单看产量容易误判。产量下降但企业数量下降更快,说明是中小产能退出、订单向头部集中,行业在收缩中变得更集中;产量下降而企业数量基本不变,说明是全行业开工不足,属于需求端问题。这两种情况的应对完全不同。

局限:规模以上口径天然漏掉小微产能,实际总产能高于统计值,漏掉的幅度在不同产区差异很大。

02集中度:产能掌握在几家手里

看什么:CR5 / CR10 产量份额、产区集中度、单厂平均规模。

怎么读:集中度上升本身是中性的。它可能来自头部效率优势,也可能来自中小厂被环保或资金成本挤出。判断依据是同期头部企业的毛利率变化——毛利率同步上升,是效率驱动;毛利率下降而份额上升,是出清驱动。

局限:多数环节没有公开的企业级产量数据,CR 值只能按公开信息估算,标注为「按公开产量估算」,偏差约在正负两个百分点。

03成本结构:钱花在哪,能不能传导

看什么:能源、原料、人工、运输各自的占比,以及各自的价格弹性。

怎么读:重点不是占比高低,而是能不能向下游传导。标准化程度高、品牌溢价低的产品,成本上涨基本传导不出去,只能压缩毛利;有品牌或渠道壁垒的产品,可以部分传导。这一条决定了行业在成本上行周期里会淘汰谁。

局限:成本结构数据来自代表性企业样本,不同产区、不同产品结构差异很大,不能直接套用到单个企业。

04渠道效率:货怎么到终端,谁定价

看什么:经销、工程、整装、直营各自的占比与变化,各渠道的加价率与周转天数。

怎么读:渠道结构的迁移往往领先于价格变化。工程与整装渠道的共同点是议价权在采购方,同一规格产品的出厂价可能比零售渠道低百分之十五到三十。当这类渠道占比上升,终端零售价不变而企业毛利下降,是常见组合。

局限:渠道占比数据多来自行业协会调研,样本以规模企业为主,对中小品牌代表性有限。

05为什么不给权重

给四个维度设权重、算综合分,看起来更「科学」,实际上是伪精确。权重背后是价值判断——重视成长的人和重视盈利的人,给出的权重完全不同。我们选择把四个维度分开呈现,把判断权交给读者。

06跨环节比较的注意事项

同一维度在不同环节的可比性不一样。集中度在瓷砖、照明这类标准化产品上可比性强;在定制家居这类服务属性重的环节,产能在区域内分布,全国 CR 值的解释力有限。跨环节引用时请注明这一点。